1. Diagnóstico Estratégico (50 horas)

1. El Entorno
Introducción. Factores del entorno. Casos prácticos.

2. El Mercado
Introducción. División del mercado. Tipos de mercados. El comportamiento de los mercados. La segmentación de mercados. Barreras de entrada y de salida. Casos prácticos.

3. La Competencia
Definición. Qué es la competencia. Fomentar la competencia. Tipos de competidores. Sustitutos. Compradores. Proveedores. Casos prácticos.

4. La Demanda
Definición. Factores determinantes. Estimación de la demanda. El comportamiento del consumidor. El comportamiento de compra de las organizaciones. Casos prácticos.

5. Estrategia Competitiva
Introducción. Concepto. Estrategia competitiva según Porter. Planificación estratégica. Casos prácticos.

2. Gestión y Selección de los RR.HH. (70 horas)

1. Gestión de los Recursos Humanos por Competencias
Las competencias. Sistema de gestión por competencias. Aplicación de estrategias de recursos humanos. E-competencias. Competencia clave. Qué son las competencias. Aptitudes, personalidad y competencias. Cómo aplican la competencia las empresas. Identificación de las competencias. Casos prácticos.

2. Selección de Personal Tradicional Adaptada
Introducción. La planificación de plantillas. La política de selección de personal. Análisis del puesto de trabajo. Descripción del candidato. Reclutamiento. Desarrollo de la selección. Análisis y decisión. El control del proceso de selección. Casos prácticos.

3. Selección de Personal por Competencias
Selección y competencias. Análisis del puesto de trabajo por competencias. La entrevista por competencias. Un modelo de perfil competencial. Evaluación potencial del candidato. Selección de personal por competencias. La entrevista por evaluación del desempeño. Fases del proceso de selección por competencias. Casos prácticos.

4. Reclutamiento en la Red
Definición. Herramienta principal del seleccionador. Claves para reclutar con éxito en la red. Algunas páginas web que venden este servicio. Casos prácticos.

3. La Contratación de Personal (60 horas)

1. Modalidades de Contratación
Contrato de trabajo común u ordinario (contrato indefinido). Contrato indefinido de fijos discontinuos. Contratos indefinidos acogidos al fomento del empleo estable para el año 2004. Contrato para el fomento de la contratación indefinida. Contrato indefinido de trabajadores minusválidos. Transformación en indefinidos de los contratos de duración determinada o temporales, formativos, de relevo y sustitución por anticipación de edad de jubilación. Contrato para la formación. Contrato en prácticas. Contrato temporal para trabajadores desempleados en situación de exclusión social. Contrato de obra o servicio determinado. Contrato eventual por circunstancias de la producción. Contrato de interinidad. Contrato en sustitución por anticipación de la edad de jubilación. Contrato de relevo. Contrato a tiempo parcial. Otras modalidades de trabajo. Casos prácticos.

2. El Salario
Concepto legal de salario. Estructura del salario. Clases de salario. Cómo determinar el salario. Devengo extrasalarial. Deducciones del salario. Cotización a la seguridad social. Retenciones por I.R.P.F. Otras deducciones. Casos prácticos.

3. Retribuciones
El empresario. Inscripción en la Seguridad Social. Cuenta corriente de cotización. Centro de trabajo: concepto. Apertura del centro de trabajo. El trabajador. Afiliación a la Seguridad Social. Altas, bajas, y clasificación profesional. Grupo de cotización. Base de cotización. Tipos de cotización. Aspectos fiscales del inicio de la actividad. Casos prácticos.

4. Confección de Nóminas
Introducción. Deducciones de la nómina. Cumplimentación del documento justificativo del pago del salario (nómina). Retenciones. Supuestos especiales. Permisos. Contratos Casos prácticos.

4. Marketing de la PYME (50 horas)

1. El Producto
Introducción. Concepto. Clasificación. Dimensiones. Atributos. Calidad. El envase. El diseño. La marca. La imagen. La personalidad. El posicionamiento. La línea de productos. El ciclo de vida del producto. Construcción de prototipos. La usabilidad. Lanzamiento. Claves para lanzar un producto en Internet. Casos prácticos.

2. El Precio
Introducción. El umbral de rentabilidad. Factores para la fijación de precios. Estrategia de precios. Casos prácticos.

3. La Distribución
Introducción. Tendencias de distribución. Canales de distribución. Intermediarios. Las franquicias. Casos prácticos.

4. La Promoción
Definición. La planificación. Clases de promociones. La publicidad. Casos prácticos.

5. La Contabilidad Empresarial (70 horas)

1. La Contabilidad de Empresas
La información contable. La contabilidad y los diferentes tipos de empresas. El proceso contable general. Información para la gestión. Insuficiencias de la información suministrada por la contabilidad general. Los responsables de la gestión y la contabilidad de costes. La contabilidad de empresas. Casos prácticos.

2. Estudio Operativo de la Contabilidad de Costes
El alcance de la contabilidad de costes. El concepto de coste. Delimitación de los conceptos de gasto, pago, coste e inversión. Los gastos y costes dentro del grupo de "Compras y Gastos por Naturaleza" del plan general contable. La clasificación de las cargas. Casos prácticos.

3. Los Costes Directos
Los elementos integrantes del coste. El coste de los materiales. El coste de la mano de obra. Afectación de las cargas directas al coste de producción. Casos prácticos.

4. Los Costes Indirectos
Los costes indirectos de fabricación. El coste indirecto del equipo industrial. Otros costes indirectos. El control de los costes indirectos. La división de la empresa en secciones o centros de actividad. Casos prácticos.

5. El Proceso de la Contabilidad de Costes
Introducción. El proceso de la contabilidad de costes. Las distintas fases del proceso contable. El balance de situación. La visión de conjunto del movimiento interno de valores. Casos prácticos.

6. Los Costes de Actividad
La descentralización de la empresa. Los centros de actividad, sus funciones y las unidades de obra. Los centros de actividad principales y auxiliares. El cuadro de reparto u hora de distribución. El cuadro de imputación. Casos prácticos.

7. El Modelo de Costes Variables
Cargas fijas y cargas variables. Insuficiencias. Criterio fundamental del proceso de costes variables. El proceso de costes en el modelo de costes variables. Los resultados analíticos en el modelo de costes variables. Casos prácticos.

8. La Sociedad de Responsabilidad Limitada
La forma jurídica de las empresas. Características. Constitución. Ampliaciones de capital social. Reducción del capital social. Distribución de beneficios. Liquidación de las sociedades de responsabilidad limitada. Las sociedades limitadas nueva empresa. Casos prácticos.

9. La Sociedad Anónima
Características. Constitución. Proceso contable. Aspectos contables de los dividendos pasivos. Ampliación de capital. Reducción del capital social. Liquidación de las sociedades anónimas. Casos prácticos.

10. Estados Contables
Las cuentas anuales. El balance de situación. La cuenta de pérdidas y ganancias. La memoria. Los ratios como instrumento de análisis. Casos prácticos.

6. Análisis de los Estados Financieros (60 horas)

1. Análisis patrimonial y económico
La importancia de los flujos de caja. Las limitaciones de los flujos de caja. El principio de devengo. La importancia del balance y la cuenta de resultados.

2. El Balance
Cómo interpretar un balance. Estructura del balance. Criterios generales. Cómo presentar un balance. Principales ratios.

3. La Cuenta de Resultados
Cómo interpretarla. Los ingresos. Los costes. Cómo presentarla.

4. El Estado de Tesorería Cash-Flow
La gestión de la tesorería. El presupuesto de tesorería. Descuentos bancarios, créditos y prestamos. Los proveedores como fuente de financiación. Inversión de excedentes transitorios de tesorería. Elaboración del Estado de Tesorería. Cómo presentarlo.

5. El Estado de Origen y Aplicación de Fondos
Cómo interpretarlo. Capital circulante o fondo de maniobra. Estado de variaciones patrimoniales y financieras. Técnicas de la elaboración.

6. Interconexión entre el Estado de Tesorería con la Cuenta de Resultados y Balance
Estados financieros convencionales. Interconexiones.

7. Situación Financiera
Situación financiera a corto plazo. Situación financiera a largo plazo.

8. Análisis de los Resultados
Análisis de los componentes en porcentajes. Variación del margen bruto. Análisis de los costes. Punto muerto. Rentabilidad.

9. Variación del Valor del Dinero en el Tiempo
Valor presente de una cantidad de dinero. Valor presente de una renta. Valor futuro de una renta. Períodos inferiores a un año. Ingresos o pagos desiguales. Elección del tipo de interés aplicable.

10. Análisis de Inversores
Período de recuperación. Valor Actual Neto (VAN). Tasa Interna de Rendimiento (TIR). El Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Rendimiento como elementos decisorios. Reposición de activos.

11. Casos Prácticos
Sociedad anónima deportiva. Informe de auditoría de cuentas anuales de una sucursal bancaria. Cuentas de resultados de las industrias manufactureras de varios países. Losema S.A. Cadena de supermercados Mercur S.A.

7. Sistema Impositivo (60 horas)

1. Introducción
Orígenes y evolución del sistema impositivo en España. La reforma fiscal de 1977. Casos prácticos.

2. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
Concepto y ámbito de aplicación. Elementos configuradores del impuesto. Rendimientos del trabajo. Rendimientos de las actividades económicas. Rendimientos del capital inmobiliario. Rendimientos del capital mobiliario. Ganancias y pérdidas patrimoniales. Reglas de imputación de la renta. Integración y compensación de rentas. Bases imponibles general y especial. Minoraciones y reducciones en las bases imponibles mínimo personal y familiar y base liquidable. Tipos de gravamen. La cuota íntegra. Las deducciones en la cuota. La cuota líquida. Las deducciones sobre la cuota líquida. La cuota diferencial. Tributación conjunta. Retenciones e ingresos a cuenta. Pagos fraccionados. Gestión del impuesto. Principales líneas de la futura reforma del I.R.P.F. Casos prácticos.

3. Impuesto sobre Sociedades
Régimen general. Regímenes especiales. Casos prácticos.

4. Impuesto sobre el Valor Añadido
Régimen especial. Regímenes especiales. Casos prácticos.

8. Business Plan (70 horas)

Plan de Negocio de una Empresa
Introducción. La empresa y sus objetivos. El producto o servicio. El mercado. El plan de marketing. La producción. Los recursos humanos. Estudio económico financiero. Trámites administrativos. Casos prácticos.