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Según un estudio realizado por una importante
consultora, sólo el 64% de las pymes entrevistadas
afirman que poseen algún sistema de evaluación
de las ventas de sus comerciales y, de éstas,
poco más de la mitad utilizan, como método
de cálculo, la ocmparación de las ventas
presentes frente a las pasadas, sin analizar otros parámetros.
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